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lunes, 2 de mayo de 2016

La lista de Panamá


Mossack Fonseca es, hoy en día la entidad en la que los economistas están muy interesados. Un gran bufete de abogados panameños que ha sido desde hace décadas, una fábrica de empresas offshore, empresas fantasma con miembros no tan translúcidos, sino conocidos como el gran Putin, el ahora ya ex primer ministro de Irlanda y hasta el mismo David Cameron y la hermana de Juan Carlos De Borbón. Se ha montado todo este alboroto por no querer pagar un par de millones a Hacienda, qué tontería; con lo simple que resulta pagar los impuestos correspondientes y tener la conciencia limpia…

Sin embargo, parece que estos altos cargos, donde incluímos a Bertín Osborne, a Messi e incluso a miembros del Partido Popular, no están de acuerdo con eso que dice la Constitución sobre el sistema tributario “Todos los españoles son iguales a la hora de pagar los tributos. Cuanta más capacidad económica tenga una persona, más tributos pagará de forma progresiva.” y prefieren ocultar su dinero en paraísos fiscales como Andorra, Suiza o islas vírgenes. Pero esta vez los maletines de pagos en negro han cogido el avión hacia América y se han instalado en Panamá, donde pueden disfrutar de unas lujosas vacaciones quién sabe dónde y cómo, pero con mucha protección para evitar su paradero, ya que al ser fugitivos, les persiguen las autoridades.

Han decidido alojarse en el hotel Mossack Fonseca, que los ha tratado maravillosamente proporcionándoles un bufet libre para elegir sus preferencias sobre cómo ocultarse. Unos han elegido ser una empresa offshore, una empresa ficticia para parecer un poco más legales. Otros se han ocultado detrás de testaferros, nombres de personas sin importancia que ocultan los poderosos apellidos como Franco o Borbón. Pero la mayoría de maletines rebeldes han decidido ocultarse mediante una combinación de ambas posibilidades, creando así decenas de empresas falsas y nombres patéticos.

Pero ¿por qué se esconden? ¿No pertenecen al Estado? Tus ingresos, al igual que los míos, deben ser declarados, y una parte de ellos debe ser entregada a Hacienda para que pueda usarlos en beneficio de todos. Sin embargo, este dinero protagonista de la historia parece que no quiere tener el dueño que le corresponde, huye de su país de origen, y no es un refugiado. Lo que sí que es, es que nos encontramos delante de un ilegal. Solo sus dueños saben de dónde ha salido y lo quieren todo para ellos, es decir, no quieren pagar la parte que les correspondería. Además de eso, tampoco podrían declararlo sin problemas, ya que ese dinero viene de operaciones que la entidad no tiene establecidas como legales ni de las que puede obtener beneficio. Son favores, acuerdos entre personas que se dan en el mercado negro de los ricos. “Yo te compro esta casa, pero te pago en negro la mitad.” Y como el resultado de esa operación es que te quedas con un maletín que vale media casa y que no puedes decir cómo lo has conseguido porque es algo ilegal, el maletín ha de marcharse. 

Es un hasta luego dicho con muchas ganas, y pese a la lejanía del objeto y su propietario, seguirán manteniendo el contacto vía transferencias a la habitación de hotel o empresa ficticia donde los billetes se alojan.

La Lista de Panamá es tan solo una lista de nombres, es decir, de mentirosos que han puesto la confianza y el dinero negro en Mossack Fonseca. Son defraudadores que deberían reconocerlo, pero su hipocresía y orgullo no se lo permite. 

Vivimos en una monarquía donde la tía del rey está en la lista. ¿Quién sabe si el Rey también está? Solo lo saben los papeles de Panamá. Tenemos una política donde los políticos también lo están, y si no en Panamá, en Luxemburgo o en la lista Falciani. Apoyamos a unos deportistas que envían lo que España les paga a tomar el aire a paraísos fiscales. Espero que no dejemos pasar la oportunidad que nos han brindado los papeles de Panamá para alzar las voces y decirles a los pecadores que se vayan ellos también de vacaciones donde no hagan al país un poco más pobre, como la prisión.

Viva España por sus corruptos, viva la Unión Europea por sus defraudadores, y viva más que nadie el que ha filtrado esta poderosa información a la prensa.


viernes, 19 de febrero de 2016

Modelo de negocio: Canvas

El llamado Canvas de Negocio, es un tipo de esquema muy útil para describir los elementos que componen la propuesta empresarial.
Es creado por Alex Osterwalder y publicado en 2008 en el libro Business Model Generation.

Se trata de una tabla donde hay diferentes funciones o elementos que la empresa debe cumplir, creando así un esquema que resume la propuesta de la empresa, sus recursos, su canal de distribución...

Este es el modelo Canvas que vamos a seguir en  nuestro proyecto:



Propuesta de valor:
No se trata de una idea ni de un producto, se trata de encontrar problemas o necesidades y que a pesar de la competencia pensarás en algo por lo que se diferencie, es decir, para que tu producto tenga cierto valor.

Clientes: Esta función es muy importante. ¿Quiénes van a ser tus clientes?. No puedes inventar un producto o servicio sin primero pensar para qué tipo de personas quieres que sea destinado. Para ello, hemos de detallar de manera muy exacta el sexo, las edades, países, estudios...

Canales de distribución: En esta debemos pensar y definir la forma para que nuestros clientes lleguen al producto ya sea por medios físicos o por internet.

Relaciones con los clientes:  ¿Qué relación mantendremos con nuestros clientes? ¿qué va a inspirar nuestra marca en ellos? Tenemos que tener claro como atraer a nuestros clientes, como los mantendremos y como los haremos crecer, para ello en esta fase debemos escribir cuales son nuestras tácticas.

Fuentes de ingresos: Deberemos tener claro de donde vendrán nuestros beneficios ya que no es muy recomendable montar un negocio sin saber si quiera si podremos cubrir los gastos de apertura.

Recursos clave: Habrá que contar con que necesitaremos una serie de elementos imprescindibles con los que llevar a cabo nuestra actividad comercial y de los que deberemos disponer para el inicio de nuestro negocio.

Actividades clave: Hemos de saber justo que actividades vamos a desempeñar y ver que procesos y actividades internas deberá seguir la empresa. Dentro de este apartado también se incluye lo referente al marketing.

Alianzas clave: Será conveniente hacer una lista de otras entidades con las que se puedan cooperar y puedan formar parte de nuestra cadena de negocio.

Estructura de costes: Y por último debemos identificar los recursos con los costes más altos además de las actividades más costosas para poder optimizar los costes y hacer que la empresa sea sostenible. 

viernes, 15 de enero de 2016

¿Marca o Mentira?

En nuestro grupo hemos realizado un estudio sobre la influencia de las marcas en la compra de productos cotidianos. Nos hemos centrado en el producto "batido de cacao", del que hemos tomado 4 conocidas y no tan conocidas marcas entre las cuales se encuentran: Hacendado (marca blanca), Puleva, Consum (marca blanca) y Choleck.

Normalmente, un consumidor suele preferir las marcas registradas a las blancas, ya que éstas primeras suelen ser símbolo de calidad, aunque el precio sea unos céntimos más elevado. Pero nosotros estábamos convencidos de que esto no siempre ocurre así. Queríamos comprobar nuestra teoría: ¿Cuánto nos engañan las marcas con su imagen de calidad? Y la respuesta se adecúa a nuestras suposiciones.

Todos los que beben esta clase de batidos, normalmente tienen una marca preferente, y este estudio revela que, en muchos casos, la marca que el sujeto nos dice que prefiere en la primera fase del estudio, no es la misma que en la última fase.



El estudio consistía:

Elegimos una muestra de 27 voluntarios, de los que 3 se abstuvieron a realizar la prueba, por lo que quedaron 24.
Estos 24 sujetos, debían, primero, elegir una de las cuatro variantes del batido sin probarlo, es decir, guiándose por su razonamiento crítico sobre cada batido, teniendo en cuenta la calidad, el precio y sobretodo, la marca.
Una vez elegido oralmente, debían pasar a la segunda fase de la prueba, que consistía en probar de los cuatro vasos donde se encontraban los cuatro diferentes batidos. No había diferenciación de la marca, ya que los vasos eran comunes, por lo tanto, los voluntarios no sabían qué batido estaban probando.
Una vez probados, los sujetos debían elegir el vaso más gustoso y seleccionarlo como el mejor y el que preferían a los otros.
Todos los datos recopilados, tanto los resultados sin haber probado el batido, como los de después de haber elegido uno, fueron recopilados por nosotros. Elaboramos una tabla que quedó de este modo:


MARCASELECCIÓN SIN PROBARELECCIÓN PROBANDO
Hacendado
9
4
Puleva
5
3
Consum
5
10
Choleck
5
7



Como podemos observar en la tabla, 9 personas eligieron Hacendado en la primera fase, y sólo 4 en la segunda. Pero solo 2 personas eligieron Hacendado las dos veces, por lo que son 100% fieles a la marca.
Por otra parte, Puleva fue elegida por 5 personas sin haberla probado, y posteriormente, por 3. Pero nadie es totalmente fiel a la marca, porque esas 3 personas, no habían elegido Puleva en la primera fase.

Consum fue elegida por 5 personas en la primera ronda, y tras haber probado la marca, la eligieron 10. Pero tan solo 2 personas la eligieron en las dos rondas.
Finalmente, Choleck fue elegida por 5 en la primera ronda, y por 7 en la segunda. Fieles a la marca sólo hay 3, que la eligieron las dos veces.
Y una vez concluído el estudio, pasemos a los porcentajes:

-Porcentaje que eligió sin probar:
   Hacendado...38%
   Puleva...........21%
   Consum.........21%
   Choleck.........21%
-Porcentaje que eligió probando:   
   Hacendado...17%
   Puleva..........13%
   Consum.........42%
   Choleck.........29%
Como conclusión de este producto, las marcas Consum y Choleck incrementan el número de consumidores que los prefieren después de haberlo probado. Por otra parte, las marcas Puleva y Hacendado, disminuyen los consumidores que lo prefieren después de probarlo.

Como conclusión del estudio realizado a otros tipos de productos junto al nuestro, que es el batido de cacao, se obtienen estos resultados: