Ola k ase, envase

Una nueva forma de hacer marketing es utilizando los envases de los productos.

El envase es lo primero que vemos del producto y por lo tanto es algo crucial para crearnos una imagen de lo que se vende.

La tendencia actual consiste en aprovecharlo todo del producto, y esto incumbe el envase. El envoltorio es un valor añadido del producto, y empresas como Nocilla, ya se dieron cuenta hace años de esta importancia.

Por ejemplo, su producto, el chocolate, va dentro de un recipiente pero que también es un producto: el vaso. En cuanto el chocolate se acaba, el recipiente se reutiliza.

Además se pretende innovar hasta el punto de llegar a comernos los envases. Los yogures o refrescos serán ejemplos de este nuevo invento, ya que los materiales del recipiente serán comestibles.

Esto permitirá transportar los alimentos sin necesidad de utilizar plásticos o papeles, simplemente utilizando el mismo alimento.

Esto es un modo de captar nuestra atención, ya que este envase original nos causaría una buena impresión.
Otras formas de impactar en el consumidor mediante el envase, es darle una función.

Por ejemplo, las etiquetas con tinta como las cintas termocrómicas, que en las cervezas miden si el producto está en su temperatura óptima. Si así es, la cinta presentará un buen color. También es aplicable a la fruta, cuya etiqueta reacciona al crecimiento microbial y nos indica si la fruta está madura o pasada de acuerdo al color de la etiqueta. Además, existen códigos de barras que detectan la presencia de amoníaco de la comida, y por lo tanto, cuando la comida desprende este gas, significa que está caducada, y el código de barras cambiará de color para señalizar que el alimento no está en buenas condiciones. Al estar cambiado de color, la compra del producto no será posible.

En conclusión, el envase es una parte muy importante del producto y para poder causar efecto en los consumidores, se debe aprovechar.

Nabch

La innovación consiste en el proceso que convierte una idea en valor para el cliente resultando de ello un beneficio para la empresa. Es decir, es un proceso en el sentido de que la innovación debe seguir un método mediante un sistema.

Primero, trabajo sobre las necesidades del cliente y del mercado.

Hay que descubrir en cuáles de los múltiples problemas no resueltos de los clientes puedes aportar soluciones.

Segundo, utilización de herramientas y métodos para la creación de valor para el cliente.

Aparte de utilizar distintas formas de hacer pensar a un equipo sistemáticamente, se trata de emplear un análisis simple pero útil de cada propuesta de valor que se quiera hacer al mercado. Una plantilla, en la forma NABCH, ayuda a determinar y sintetizar, en cada propuesta, cuales son las necesidades que la propuesta viene a cubrir, cual es la aproximación con la que se hace, cuales son los beneficios para el cliente comparado con su coste, y qué aporta la propuesta respecto a la de los competidores.

Tercero, existencia de un campeón de innovación.

La innovación es imposible sin un liderazgo. Todo proceso de innovación requiere de un fuerte liderazgo, de ese “campeón” que tenga una “vista binocular”, o sea, que pueda lidiar con los problemas del corto plazo (explotación del negocio) al mismo tiempo que focaliza al grupo en el largo plazo (exploración de oportunidades).

Cuarto, trabajo en equipos de innovación.

 La innovación es un proceso sistemático realizado en equipo. Y la colaboración entre los miembros del equipo no puede darse por descontado.

Y quinto, hay una alineación estratégica.

El equipo de innovación tiene unos objetivos que están de acuerdo con los de la organización, y de esa manera la organización aporta al equipo los recursos necesarios para que lleven a cabo sus objetivos.

El marketing de influencia

El marketing puede ayudar a empresas pequeñas, medianas y grandes a posicionarse mejor en medios digitales.

Marketing de Influencia

Es una técnica de marketing que consiste en identificar las opiniones y de esa forma pueden ayudar a una marca a  conectar de forma más natural y espontánea con su público objetivo

¿Por qué el marketing de influencia?

• Hay más credibilidad del mensaje
• Hay más conexión entre marcas y fans
• Se generan más experiencias y menos mensajes
• Las recomendaciones son más creíbles

Datos interesantes de Marketing de Influencia

• Cada vez más marcas emplean esta técnica y otras lo planifican
• La métrica más utilizada para medir ROI es el número de publicaciones
• Para la mayoría de marcas esta técnica es efectiva
• El marketing de influencia funciona mejor para lanzamientos

 Para qué se utiliza el Marketing de Influencia

Esta técnica de marketing suele utilizarse para:

• Para lanzamientos de productos o servicios
• Para lanzar una marca
• Para promocionar una marca, producto o servicio
• Para eventos

Sillicon Valley 8

El capítulo anterior termina con el golpe que recibe Erlich por un hombre del jurado, así que en este capítulo se envía directamente al equipo de EL FLAUTISTA a la final, donde compiten para ganar la mayor puntuación.

Todas las ilusiones del equipo disminuyen sobretodo al enterarse que el equipo Weissman tiene un puntaje de 2.89, una cifra muy difícil de superar y de esa forma empiezan a plantearse que es imposible comprimir archivos hasta tal puntaje.

Por un lado se ve Jared, que no tiene su medicación y se va alterado pidiendo ayuda y consejos sobre que opinan del proyecto que tienen.

Frente al gran problema que tiene el grupo, se reúnen todos en una habitación por tal de pensar lo que van a presentar en la final, cosa que no sale bien ya que no se les ocurre ninguna idea.

 Richard va a ser el miembro del equipo que tendrá una idea. Por ello, se encierra en una habitación solo (situación graciosa de este capítulo ya que los demás se piensan que le ha pasado algo porque le llaman y no contesta y rompen la puerta de la habitación y lo ven con los auriculares puestos mientras trabaja).

 Finalmente, llega la final del proyecto, Richard da un discurso poco preparado pero muy entendible por lo que todo el mundo está atento a él. La sorpresa del jurado es cuando Richard dice que han conseguido un puntaje de 3.8.

Dicho esto, le piden que lo demuestren y que si así es, ganarán. Después de pensar que no se iba a comprimir el archivo de tal manera, se sorprenden ya que consiguen un puntaje de 5.2.  

A raíz de aquí, surgen empresarios que ya quieren contratarlos.

Silicon valley 7

El capítulo siete se basa principalmente en la elección de creaciones de emprendedores las cuales son valoradas por un jurado. 
Como no, el grupo EL FLAUTISTA se presenta por tal de dar a conocer su producto.

En este capítulo a todos los personajes les ocurren una serie de problemas, por ejemplo, Erlich Bachman se entera que uno de los miembros del jurado tuvo relaciones con su exmujer, Richard recuerda su pasado amor.

Por otro lado Mónica ocupa el lugar de Jared ya que estuvo ausente en una isla y de ese modo Mónica se ocupa de todo lo que él hacía.

Por otro lado Dinesh se siente atraído por el cerebro de una mujer mediante un programa que ha creado por Bertram.

De esta manera todo va evolucionado, Jared le expresa sus sentimientos a Mónica y

 Dinesh deja de sentirse atraído por esa mujer.

Por último, mientras Erlich realiza la presentación tiene una discusión con el hombre del jurado ya que este se le tira encima.

Modelo de negocio: Canvas

El llamado Canvas de Negocio, es un tipo de esquema muy útil para describir los elementos que componen la propuesta empresarial.
Es creado por Alex Osterwalder y publicado en 2008 en el libro Business Model Generation.

Se trata de una tabla donde hay diferentes funciones o elementos que la empresa debe cumplir, creando así un esquema que resume la propuesta de la empresa, sus recursos, su canal de distribución...

Este es el modelo Canvas que vamos a seguir en  nuestro proyecto:

Propuesta de valor: No se trata de una idea ni de un producto, se trata de encontrar problemas o necesidades y que a pesar de la competencia pensarás en algo por lo que se diferencie, es decir, para que tu producto tenga cierto valor.

Clientes: Esta función es muy importante. ¿Quiénes van a ser tus clientes?. No puedes inventar un producto o servicio sin primero pensar para qué tipo de personas quieres que sea destinado. Para ello, hemos de detallar de manera muy exacta el sexo, las edades, países, estudios...

Canales de distribución: En esta debemos pensar y definir la forma para que nuestros clientes lleguen al producto ya sea por medios físicos o por internet.

Relaciones con los clientes:  ¿Qué relación mantendremos con nuestros clientes? ¿qué va a inspirar nuestra marca en ellos? Tenemos que tener claro como atraer a nuestros clientes, como los mantendremos y como los haremos crecer, para ello en esta fase debemos escribir cuales son nuestras tácticas.

Fuentes de ingresos: Deberemos tener claro de donde vendrán nuestros beneficios ya que no es muy recomendable montar un negocio sin saber si quiera si podremos cubrir los gastos de apertura.

Recursos clave: Habrá que contar con que necesitaremos una serie de elementos imprescindibles con los que llevar a cabo nuestra actividad comercial y de los que deberemos disponer para el inicio de nuestro negocio.

Actividades clave: Hemos de saber justo que actividades vamos a desempeñar y ver que procesos y actividades internas deberá seguir la empresa. Dentro de este apartado también se incluye lo referente al marketing.

Alianzas clave: Será conveniente hacer una lista de otras entidades con las que se puedan cooperar y puedan formar parte de nuestra cadena de negocio.

Estructura de costes: Y por último debemos identificar los recursos con los costes más altos además de las actividades más costosas para poder optimizar los costes y hacer que la empresa sea sostenible. 

SIlicon Valley 6

Este sexto capítulo empieza, con el problema de Richard con la configuración del servicio en la nube. Como programador no es capaz de resolver estos problemas solo, y por ello Erlich y Jared le recomiendan recibir ayuda de alguien que fuese mejor programador, ya que se debían preparar para la gran batalla de emprendedores en la que tenían que participar.
 

Jared contacta con un programador en la nube del cual había recibido muy buenas críticas para que ayude a Richard. Aunque Richard se niega a recibir ayuda en un primer momento, al final es convencido para hablar con "el trinchador", y solucionar los problemas en la nube.

Todo el equipo acuerda con Kevin, el cual conocían como "el trinchador " que solucionaría el problema en dos días, y lo contratan por 20.000 dólares. Una vez que Kevin llega a la casa se pone a trabajar junto a Richard para solucionar los problemas con la configuración del servicio en la nube.

Durante estos dos días Gilfoyle lleva a su novia a la casa, y este provoca conscientemente una competición entre Dinesh y Erlich para poder tener una relación con ella su propia novia.

Kevin sigue trabajando en la reparación del servicio en la nube, aunque había sido contratado exclusivamente para ello, Richard solicita su ayuda para la reaplicación de datos en la capa de persistencia (conceptos informáticos).

Mientras tanto, Gilfoyle, su novia, Dinesh y Elrich están en un bautismo satánico. Estos dos últimos están ahí solo por seguir lo que hace la novia de Gilfoyle.

En la casa, Richard se va a comprar y deja al trinchador arreglándole lo que le había pedido. Cuando vuelve, se lo encuentra bajo de la mesa lamentándose por algo. Resulta que ha cometido un fallo y confiesa que él no hackeó el sistema del banco (por lo que se le considera tan importante), sino que trabajaba en él y se cargó sus sistema accidentalmente, al igual que ha haceho ahora con el sistema de Richard.

Por lo tanto, obligan a Kevin a deshacer su error, pero para ello, necesita anfetas para mantenerse despierto. Richard va a comprárselas a unos niños que le timan
y cuando Elrich se entera, va a abusar un poco de los niños hasta conseguirlas.

Paralelamente, Dinesh una vez decidido, le propone a la novia de Gilfoyle tener relaciones con él, pero resulta que todo era una broma de su amigo, y que su novia no quería nada ni con Dinesh ni con Elrich.

Horas más tarde, arreglan el error de de Kevin, quien les pide bastante dinero y les dice que no cuenten su error.

Además, se acuerdan de Jared, a quien no ven desde hace horas, y resulta que cuando fue a encontrarse con Peter Gregory, le metieron en un coche automático que le llevó, en vez de a su destino, a una isla (Aralon). Finalmente, acaba solo en esa isla, sin batería en el móvil y por lo tanto, sin que nadie lo sepa.

Estudio de Mercado

Un estudio de mercado consiste en investigar el mercado o el servicio que se ofrece. Su objetivo es sintonizar el mercado con la idea de negocio.

Los estudios de mercado se suelen hacer antes de que la empresa lance el producto, y se suelen repetir posteriormente para saber si el producto lanzado concuerda con sus consumidores o no.

Las ventajas que aporta a la empresa, son que se obtienen datos para resolver problemas, saber si el negocio funcionará en el lugar donde se quiere poner y permite conocer a fondo lo que une al mercado con el producto. Es un modo de conectar la empresa con los consumidores y de ser realista con el entorno.

Para realizar un estudio de mercado no es necesario invertir mucho dinero, pero sí tiempo y dedicación, ya que para obtener unos buenos resultados, hace falta interpretar todos los resultados de la mejor manera posible.

El estudio de mercado queda resumido en 5 etapas de este modo :

1. Identificar el problema

Consiste en plantear el objetivo del estudio. Delimitar qué vamos a producir, como y para qué clase de personas (Target o objetivo al que dirigimos el producto).

También hay que obtener información sobre los competidores ya bien sea infiltrándose como cliente, observando las zonas o vigilando su actividad, con el objetivo de conocer cómo trabaja y saber sus fuentes de ingresos.

En esta parte se pueden realizar modificaciones a la idea original para que se adapte mejor.

2.Definir grupo de estudio

En esta etapa hay que definir el tipo de consumidores a quienes les queremos realizar el estudio. 

Las personas elegidas serán sometidas a preguntas o encuestas.

3. Fuentes de información

La empresa tiene varios métodos de obtención de información.

Hay datos que ya se encuentran disponibles en la red, en libros... y que por lo tanto, la empresa no debe obtenerlos nuevos, sino simplemente buscarlos. Esta es información secundaria.
Por otra parte, también está la información primaria, que es la que la empresa ha de conseguir por ella misma. Para ello, puede hacerlo de varios modos; mediante encuestas a mucha gente y con menos de 15 preguntas concretas, mediante la observación directa de cómo actúa el consumidor, como se realiza el proceso de producción... mediante la experimentación de los consumidores, que consiste en probar técnicas y productos con los consumidores reales sin que ellos sepan que son objeto de investigación, y finalmente mediante entrevistas.



4. Análisis de los resultados
Una vez obtenida esta información, lo que debe hacer la empresa es analizarla. Puede elaborar tablas o gráficos para que los resultados obtenidos sean más visuales y más fáciles de interpretar.



5.Conclusiones
En esta última fase, la empresa que ha realizado el estudio, debe organizar los resultados y extraer unas conclusiones de ellos.

De este modo, la empresa tendrá la información necesaria para conocer que producto ofrecer, si resultará rentable y como afectará el producto a los consumidores.

Aquí os dejamos unos vídeos con información complementaria.
Vídeo aquí

Silicon Valley 5

Este capítulo empieza con la necesidad de encontrar un logo para el flautista, Erlich decide salir a la calle para contratar a un pintor callejero que diseñe el logo que anda buscando, Erlich cierra el trato con este prometiéndole 10.000 dólares después de su trabajo. Jared rechaza la propuesta del logo que había planeado Erlich ya que no tenían fondos suficientes y lo considera un gasto innecesario.

Por otro el flautista esta financiado por Peter Gregory, y Richard se inscribe en la batalla de emprendedores de la que surgieron grandes empresas. Gavin Belson no entiende que sentido tiene que Peter Gregory deje que el flautista compita en la batalla de emprendedores si el mismo lo financia. Gavin intenta descubrir si Peter Gregory solo había adquirido el flautista por su rivalidad, y le pregunta a Cabezon, aunque no consigue averiguarlo porque este no sabe nada.

Jared observa que Dinesh y Gilfoyle pierden una gran cantidad de tiempo discutiendo y propone separarlos y dividir su espacio de trabajo en dos áreas. Gilfoyle y Dinesh no aceptan la propuesta de Jared para solucionar su ineficiencia. El pintor callejero llega a la casa para diseñar el logo del flautista, Jared no quiere gastar dinero en un logo que podría ser como el de corporaciones como google o Facebook con su inicial en minúsculas, no obstante, su opinión no es suficiente para frenar el deseo de Erlich de arriesgar y ser diferente a todas esas empresas.

Mientras Mónica y Peter Gregory comen en un restaurante, aparece Gavin Belson para decirles que aprovecharía el evento de la batalla de emprendedores para lanzar Nucleus. Richard decide retirarse del evento, pero si lo hacía podía parecer que Peter Gregory se retiraba frente al lanzamiento de Nucleus, esto no lo pueden permitir y obligan a Richard para que haga el también una demostración del flautista en el mismo evento. Aunque Richard no quiere hacerlo no le queda otra opción, ya que si no lo hace Peter Gregory dejaría de financiarlo y se arruinarían.

Jade propone un método de trabajo denominado melé, en el cual Dinesh y Gilfoyle inconscientemente se ven sumergidos en una competición para ver quien terminaba antes las tareas, Jade consigue que se tomen las tareas como si fuese un trabajo y consigue solucionar la ineficiencia de Dinesh y Gilfoyle.

Finalmente el artista callejero acaba el logo del flautista el cual resulta ser un tanto obsceno, Erlich que había mandado hacer el dibujo, se da cuenta de que aquello no podía ser el logo del flautista y decide devolverle al artista la puerta de garaje sobre la que había pintado y lo convence para que les hiciese otro logo. Finalmente, aunque Erlich puso todo su empeño en evitarlo, el logo del flautista acaba siendo sus iniciales en minúsculas.

¿Marca o Mentira?

En nuestro grupo hemos realizado un estudio sobre la influencia de las marcas en la compra de productos cotidianos. Nos hemos centrado en el producto "batido de cacao", del que hemos tomado 4 conocidas y no tan conocidas marcas entre las cuales se encuentran: Hacendado (marca blanca), Puleva, Consum (marca blanca) y Choleck.

Normalmente, un consumidor suele preferir las marcas registradas a las blancas, ya que éstas primeras suelen ser símbolo de calidad, aunque el precio sea unos céntimos más elevado. Pero nosotros estábamos convencidos de que esto no siempre ocurre así. Queríamos comprobar nuestra teoría: ¿Cuánto nos engañan las marcas con su imagen de calidad? Y la respuesta se adecúa a nuestras suposiciones.

Todos los que beben esta clase de batidos, normalmente tienen una marca preferente, y este estudio revela que, en muchos casos, la marca que el sujeto nos dice que prefiere en la primera fase del estudio, no es la misma que en la última fase.



El estudio consistía:

Elegimos una muestra de 27 voluntarios, de los que 3 se abstuvieron a realizar la prueba, por lo que quedaron 24.
Estos 24 sujetos, debían, primero, elegir una de las cuatro variantes del batido sin probarlo, es decir, guiándose por su razonamiento crítico sobre cada batido, teniendo en cuenta la calidad, el precio y sobretodo, la marca.
Una vez elegido oralmente, debían pasar a la segunda fase de la prueba, que consistía en probar de los cuatro vasos donde se encontraban los cuatro diferentes batidos. No había diferenciación de la marca, ya que los vasos eran comunes, por lo tanto, los voluntarios no sabían qué batido estaban probando.
Una vez probados, los sujetos debían elegir el vaso más gustoso y seleccionarlo como el mejor y el que preferían a los otros.
Todos los datos recopilados, tanto los resultados sin haber probado el batido, como los de después de haber elegido uno, fueron recopilados por nosotros. Elaboramos una tabla que quedó de este modo:

MARCAS	ELECCIÓN SIN PROBAR	ELECCIÓN PROBANDO
Hacendado	9	4
Puleva	5	3
Consum	5	10
Choleck	5	7

Como podemos observar en la tabla, 9 personas eligieron Hacendado en la primera fase, y sólo 4 en la segunda. Pero solo 2 personas eligieron Hacendado las dos veces, por lo que son 100% fieles a la marca.

Por otra parte, Puleva fue elegida por 5 personas sin haberla probado, y posteriormente, por 3. Pero nadie es totalmente fiel a la marca, porque esas 3 personas, no habían elegido Puleva en la primera fase.

Consum fue elegida por 5 personas en la primera ronda, y tras haber probado la marca, la eligieron 10. Pero tan solo 2 personas la eligieron en las dos rondas.

Finalmente, Choleck fue elegida por 5 en la primera ronda, y por 7 en la segunda. Fieles a la marca sólo hay 3, que la eligieron las dos veces.

Y una vez concluído el estudio, pasemos a los porcentajes:

-Porcentaje que eligió sin probar:
   Hacendado...38%

   Puleva...........21%

   Consum.........21%

   Choleck.........21%

-Porcentaje que eligió probando:   
   Hacendado...17%

   Puleva..........13%

   Consum.........42%

   Choleck.........29%

Como conclusión de este producto, las marcas Consum y Choleck incrementan el número de consumidores que los prefieren después de haberlo probado. Por otra parte, las marcas Puleva y Hacendado, disminuyen los consumidores que lo prefieren después de probarlo.

Como conclusión del estudio realizado a otros tipos de productos junto al nuestro, que es el batido de cacao, se obtienen estos resultados: