El plan de empresa o el plan de negocio es un documento que permite conocer principalmente la viabilidad técnica y económica de un proyecto empresarial.
Sirve para que los miembros del proyecto analicen si resulta rentable poner en marcha la empresa. A través de la revisión de aspectos técnicos, económicos, financieros y humanos entre otros. Además permite aclarar los objetivos puesto que facilita una mejor planificación de la estrategia a seguir.
Poner en marcha un negocio conlleva un riesgo y sin un plan de empresa el riesgo es mayor, el plan permite analizar mejor la idea de negocio y si se concluye que es rentable, es decir, si predice la obtención de beneficios vale la pena asumir el riesgo y poner en marcha la empresa , y en el caso en el cual el resultado no es positivo se puede modificar algunos aspectos o reelaborar el proyecto evitando malgastar los recursos económicos.
El plan de empresa también sirve como una carta de presentación para conseguir financiación, debido a que es un documento que puede utilizarse para lograr convencer a los inversores de que el proyecto es rentable.
Para poder diseñar un plan de empresa se debe de recopilar toda la información relacionada a la actividad del proyecto. Y por ello es necesario tratar en él los siguientes apartados:
1. Identificación del proyecto empresarial.
2. Identificación de la persona o personas promotoras.
3. Descripción de la idea de negocio.
4. Estudio de mercado, incluyendo un análisis DAFO que determine las oportunidades y las amenazas que tiene la empresa, así como reconocer cuáles son sus fortalezas y sus debilidades.
5.Plan de marketing
6. Plan de producción
7. Plan de recursos humanos
8. Plan económico-financiero
miércoles, 11 de mayo de 2016
¿Porque pagamos 25 si realmente vale 5?
Como siempre, nos vuelve a superar el consumismo. Tras leer este artículo podría hacer un resumen o explicar lo que dice. Pero, para que aburriros si es el mismo tema de siempre?
Ya estamos hartos de escuchar una vez más lo de que los peces gordos se aprovechan de nosotros, y sí, es más que obvio.
Desde el invento del marketing ya sabemos que "nos comen el coco" pero lo entenderéis mejor si lo resumo en los mismo puntos que el artículo:
Cuestión de marketing; como ya he introducido desde su invención los métodos de marketing han avanzado hasta el increíble límite de jugar con nuestra cabeza. Y sí que lo hacen sí, hace ya años que los anuncios no dicen si quiera que es el producto, pero nosotros con ver algo bonito ya vamos como ratones al queso.
Valor o precio?: este factor en mi opinión es el más curioso. Ya no solo es que jueguen con nosotros, sino que tontos de nosotros nos inventamos el valor de las cosas haciendo en muchas ocasiones que lo barato sea lo peor, es decir, nuestra racionalidad hace tiempo que nos abandonó, y hemos conseguido darle ese poder tan ansiado a los empresarios que tanto han luchado por quitarnos.
Confianza: es tanto el autoestima (y digo autoestima porque parece que esto sea como una autorrealización) del que carecemos, que en ejemplos como en de la comida, con talo de decir que comemos de la marca conocida, desechamos marcas blancas que son de igual calidad o en muchas ocasiones mucho mejores.
La presión del grupo: y como no siempre estará esa persona tan sobrada que nos recordará que no valemos nada si no tenemos el último IPhone en nuestro bolsillo, porque si no fuera poca la presión que han conseguido que tengamos que tener, también hemos de estar presionados por la gente que nos rodea.
En resumen, que es bastante increíble como ya se han hecho con nosotros, es decir, ya saben que queremos, como lo queremos y tienen el peor dato que podían tener: que pagaremos lo que sea por poder decir que sea nuestro.
Ya estamos hartos de escuchar una vez más lo de que los peces gordos se aprovechan de nosotros, y sí, es más que obvio.
Desde el invento del marketing ya sabemos que "nos comen el coco" pero lo entenderéis mejor si lo resumo en los mismo puntos que el artículo:
Cuestión de marketing; como ya he introducido desde su invención los métodos de marketing han avanzado hasta el increíble límite de jugar con nuestra cabeza. Y sí que lo hacen sí, hace ya años que los anuncios no dicen si quiera que es el producto, pero nosotros con ver algo bonito ya vamos como ratones al queso.
Valor o precio?: este factor en mi opinión es el más curioso. Ya no solo es que jueguen con nosotros, sino que tontos de nosotros nos inventamos el valor de las cosas haciendo en muchas ocasiones que lo barato sea lo peor, es decir, nuestra racionalidad hace tiempo que nos abandonó, y hemos conseguido darle ese poder tan ansiado a los empresarios que tanto han luchado por quitarnos.
Confianza: es tanto el autoestima (y digo autoestima porque parece que esto sea como una autorrealización) del que carecemos, que en ejemplos como en de la comida, con talo de decir que comemos de la marca conocida, desechamos marcas blancas que son de igual calidad o en muchas ocasiones mucho mejores.
La presión del grupo: y como no siempre estará esa persona tan sobrada que nos recordará que no valemos nada si no tenemos el último IPhone en nuestro bolsillo, porque si no fuera poca la presión que han conseguido que tengamos que tener, también hemos de estar presionados por la gente que nos rodea.
En resumen, que es bastante increíble como ya se han hecho con nosotros, es decir, ya saben que queremos, como lo queremos y tienen el peor dato que podían tener: que pagaremos lo que sea por poder decir que sea nuestro.
EL PLAN: La aventura de emprender
Se trata de un juego de tablero para todo tipo de público que simula el proceso de emprender.
Durante varias clases hemos estado probando el juego.
Estamos enfrente de un juego sobre el reto de emprender, un tanto diferente a los juegos que vemos habitualmente como puede ser el famoso Monopoli.
Su modo de funcionamiento consiste en ir moviéndose por un tablero en el que las opciones es conseguir fichas de empleados, energías y otras cosas con las que podremos conseguir diferentes procesos. Si conseguimos la cantidad de procesos que nos muestra nuestra carta de negocio (que nos darán previamente al comenzar la partida), conseguiremos ideas, y ahí está la clave, con estas ideas tenemos la victoria asegurada.
Hay diferentes niveles con diferentes cartas de negocio y diferentes métodos para lograr las ideas, sólo deciros el detalle de que al igual que no podemos saber como irá la economía a cierta pura, tampoco lo sabremos en este juego ya que al final de cada turno el que haga la función de banca sacará y nos podrá dar suerte o bien fastidiarnos, lo sabréis si no jugáis, así que ya sabéis, habrá que probarlo!!
lunes, 2 de mayo de 2016
La lista de Panamá
Mossack Fonseca es, hoy en día la entidad en la que los economistas están muy interesados. Un gran bufete de abogados panameños que ha sido desde hace décadas, una fábrica de empresas offshore, empresas fantasma con miembros no tan translúcidos, sino conocidos como el gran Putin, el ahora ya ex primer ministro de Irlanda y hasta el mismo David Cameron y la hermana de Juan Carlos De Borbón. Se ha montado todo este alboroto por no querer pagar un par de millones a Hacienda, qué tontería; con lo simple que resulta pagar los impuestos correspondientes y tener la conciencia limpia…
Sin embargo, parece que estos altos cargos, donde incluímos a Bertín Osborne, a Messi e incluso a miembros del Partido Popular, no están de acuerdo con eso que dice la Constitución sobre el sistema tributario “Todos los españoles son iguales a la hora de pagar los tributos. Cuanta más capacidad económica tenga una persona, más tributos pagará de forma progresiva.” y prefieren ocultar su dinero en paraísos fiscales como Andorra, Suiza o islas vírgenes. Pero esta vez los maletines de pagos en negro han cogido el avión hacia América y se han instalado en Panamá, donde pueden disfrutar de unas lujosas vacaciones quién sabe dónde y cómo, pero con mucha protección para evitar su paradero, ya que al ser fugitivos, les persiguen las autoridades.
Han decidido alojarse en el hotel Mossack Fonseca, que los ha tratado maravillosamente proporcionándoles un bufet libre para elegir sus preferencias sobre cómo ocultarse. Unos han elegido ser una empresa offshore, una empresa ficticia para parecer un poco más legales. Otros se han ocultado detrás de testaferros, nombres de personas sin importancia que ocultan los poderosos apellidos como Franco o Borbón. Pero la mayoría de maletines rebeldes han decidido ocultarse mediante una combinación de ambas posibilidades, creando así decenas de empresas falsas y nombres patéticos.
Pero ¿por qué se esconden? ¿No pertenecen al Estado? Tus ingresos, al igual que los míos, deben ser declarados, y una parte de ellos debe ser entregada a Hacienda para que pueda usarlos en beneficio de todos. Sin embargo, este dinero protagonista de la historia parece que no quiere tener el dueño que le corresponde, huye de su país de origen, y no es un refugiado. Lo que sí que es, es que nos encontramos delante de un ilegal. Solo sus dueños saben de dónde ha salido y lo quieren todo para ellos, es decir, no quieren pagar la parte que les correspondería. Además de eso, tampoco podrían declararlo sin problemas, ya que ese dinero viene de operaciones que la entidad no tiene establecidas como legales ni de las que puede obtener beneficio. Son favores, acuerdos entre personas que se dan en el mercado negro de los ricos. “Yo te compro esta casa, pero te pago en negro la mitad.” Y como el resultado de esa operación es que te quedas con un maletín que vale media casa y que no puedes decir cómo lo has conseguido porque es algo ilegal, el maletín ha de marcharse.
Es un hasta luego dicho con muchas ganas, y pese a la lejanía del objeto y su propietario, seguirán manteniendo el contacto vía transferencias a la habitación de hotel o empresa ficticia donde los billetes se alojan.
La Lista de Panamá es tan solo una lista de nombres, es decir, de mentirosos que han puesto la confianza y el dinero negro en Mossack Fonseca. Son defraudadores que deberían reconocerlo, pero su hipocresía y orgullo no se lo permite.
Vivimos en una monarquía donde la tía del rey está en la lista. ¿Quién sabe si el Rey también está? Solo lo saben los papeles de Panamá. Tenemos una política donde los políticos también lo están, y si no en Panamá, en Luxemburgo o en la lista Falciani. Apoyamos a unos deportistas que envían lo que España les paga a tomar el aire a paraísos fiscales. Espero que no dejemos pasar la oportunidad que nos han brindado los papeles de Panamá para alzar las voces y decirles a los pecadores que se vayan ellos también de vacaciones donde no hagan al país un poco más pobre, como la prisión.
Viva España por sus corruptos, viva la Unión Europea por sus defraudadores, y viva más que nadie el que ha filtrado esta poderosa información a la prensa.
viernes, 15 de abril de 2016
Histoiria de los anuncios
El documental "50 años de spots" que vimos hace unas cuantas clases, y el cual es un documental para celebrar el 50 aniversario de la emisión de la primera publicidad, recupera más de 80 anuncios de los 50 años correspondientes a las décadas de los 50, 60 y 70, donde quedan reflejados los cambios experimentados en la sociedad española, en las estructuras familiares, en el papel de la mujer y el hombre dentro y fuera del hogar y en los ámbitos de consumo.
El documental cuenta con la participación de personajes como Santiago Moro, pionero de la publicidad en España, Lluís Bassat, uno de los creativos más significativos del sector o la actriz Teresa Gimpera, que narran su experiencia en la elaboración y diseño de campañas publicitarias y reflexionan sobre la capacidad de esta para marcar tendencia en la sociedad.
El documental muestra los anuncios más representativos de cada década, desde aquellos primeros anuncios realizados de forma sencilla y apoyados con slogans directos y canciones pegadizas que permanecían en el recuerdo de la sociedad española generación tras generación.
Los primeros anuncios giraban en torno a la alimentación, y en las necesidades básicas de las familias españolas. Pero pronto aparecerían los primeros anuncios de productos para mejorar la calidad de vida de los espectadores, como los primeros electrodomésticos.
Décadas posteriores las necesidades de los españoles iban cambiando y así lo percibió la publicidad que empezó a ampliar los productos anunciados más enfocados está vez en el ocio y el bienestar.
A partir de la década de los 80, la publicidad se convertiría en un instrumento capaz de cambiar comportamientos, además, consigue dar un salto cualitativo en su estética, planteamiento y mensajes a transmitir.
Según explica Lluís Bassat, la publicidad ha recorrido un camino paralelo a la historia de España sin perder lo que analiza él como su objetivo final, lograr con los anuncios convencer y enamorar a los consumidores.
El documental cuenta con la participación de personajes como Santiago Moro, pionero de la publicidad en España, Lluís Bassat, uno de los creativos más significativos del sector o la actriz Teresa Gimpera, que narran su experiencia en la elaboración y diseño de campañas publicitarias y reflexionan sobre la capacidad de esta para marcar tendencia en la sociedad.
El documental muestra los anuncios más representativos de cada década, desde aquellos primeros anuncios realizados de forma sencilla y apoyados con slogans directos y canciones pegadizas que permanecían en el recuerdo de la sociedad española generación tras generación.
Los primeros anuncios giraban en torno a la alimentación, y en las necesidades básicas de las familias españolas. Pero pronto aparecerían los primeros anuncios de productos para mejorar la calidad de vida de los espectadores, como los primeros electrodomésticos.
Décadas posteriores las necesidades de los españoles iban cambiando y así lo percibió la publicidad que empezó a ampliar los productos anunciados más enfocados está vez en el ocio y el bienestar.
A partir de la década de los 80, la publicidad se convertiría en un instrumento capaz de cambiar comportamientos, además, consigue dar un salto cualitativo en su estética, planteamiento y mensajes a transmitir.
Según explica Lluís Bassat, la publicidad ha recorrido un camino paralelo a la historia de España sin perder lo que analiza él como su objetivo final, lograr con los anuncios convencer y enamorar a los consumidores.
martes, 5 de abril de 2016
Preguntas de estudio de mercado
El estudio de mercado consiste en saber si el producto que queremos empezar a producir será aceptado y útil para sus consumidores.
Cuando realicemos un estudio de mercado, es conveniente realizar una serie de preguntas para saber si resultará beneficiosa la salida al mercado de nuestro bien o servicio. Las preguntas no deben ser más de 15 para amenizar el cuestionario y no agobiar el entrevistado.
El listado de preguntas eficaces para preguntar a los futuros consumidores, sobre un producto que queremos lanzar al mercado serían:
Un listado de 6 preguntas cuya respuesta es cerrada (sí o no).
1. ¿Te parece útil?
2. ¿Crees que aumentarían las ventas si estuviese disponible en diferentes diseños?
3. ¿Le falta o sobra algo al producto?
4. ¿Tendrías más de uno en tu hogar?
5. ¿Invertirías en este proyecto?
6. ¿Te gustaría hacerte socio o recibir ofertas?
Un listado de 6 preguntas abiertas donde el entrevistado puede explicarse y dar su opinión más extensamente.
7. ¿Quienes crees que lo usarían?
8. ¿Para qué lo utilizarías?
9. ¿Cuanto pagarías?
10. ¿Lo comprarías físicamente u online? ¿O ambas?
11. ¿Qué le añadirías o quitarías al producto?
12. ¿A quién crees que debería estar dirigido?
Una vez formuladas estas preguntas al grupo elegido a entrevistar, la empresa debe valorarlas y tenerlas en cuenta a la hora de lanzar su producto al mercado.
Cuando realicemos un estudio de mercado, es conveniente realizar una serie de preguntas para saber si resultará beneficiosa la salida al mercado de nuestro bien o servicio. Las preguntas no deben ser más de 15 para amenizar el cuestionario y no agobiar el entrevistado.
El listado de preguntas eficaces para preguntar a los futuros consumidores, sobre un producto que queremos lanzar al mercado serían:
Un listado de 6 preguntas cuya respuesta es cerrada (sí o no).
1. ¿Te parece útil?
2. ¿Crees que aumentarían las ventas si estuviese disponible en diferentes diseños?
3. ¿Le falta o sobra algo al producto?
4. ¿Tendrías más de uno en tu hogar?
5. ¿Invertirías en este proyecto?
6. ¿Te gustaría hacerte socio o recibir ofertas?
Un listado de 6 preguntas abiertas donde el entrevistado puede explicarse y dar su opinión más extensamente.
7. ¿Quienes crees que lo usarían?
8. ¿Para qué lo utilizarías?
9. ¿Cuanto pagarías?
10. ¿Lo comprarías físicamente u online? ¿O ambas?
11. ¿Qué le añadirías o quitarías al producto?
12. ¿A quién crees que debería estar dirigido?
Una vez formuladas estas preguntas al grupo elegido a entrevistar, la empresa debe valorarlas y tenerlas en cuenta a la hora de lanzar su producto al mercado.
domingo, 3 de abril de 2016
Neuromárketing
El neuromárketing consiste en aplicar las técnicas de la neurociencia al márketing. Estudia los efectos que tiene la publicidad en nuestra mente, concretamente en la parte no consciente del cerebro, para poder ver como éste reacciona ante algo nuevo, un estímulo.
Esta técnica supone un gran avance si se usa con buenos fines, pero puede ser muy peligrosa si cae en manos equivocadas, algo que está ocurriendo hoy en día.
Los estudios revelan que todos nos sentimos pobres. Esta depresión no sólo nos afecta a nosotros, sino también a los productos, ya que el 85% de los que salen al mercado no superan su primer año de vida. Los analistas se preguntan el por qué de esta situación, pero la mayoría de las preguntas que realizan a las personas no son garantía de respuesta correcta.
Y aquí es donde se empiezan a preguntar de qué modo siempre una respuesta puede ser totalmente cierta, y la respuesta la encuentran en la neurociencia, que analiza lo que verdaderamente piensa el cerebro. A partir de ello, pueden surgir variantes basadas en la neurociencia, como lo es el neuromárketing, cuyo objetivo es saber con total certeza qué se piensa sobre diferentes publicidades y encontrar cómo influir para obtener lo que la empresa desea.
Los consumidores somos unos indecisos, estamos influidos por nuestras emociones y por la razón siempre que tenemos que tomar una decisión. Pensamos que somos racionales, pero solo lo somos en un 15% de nuestras decisiones y estas decisiones, son mayormente tomadas gracias a las emociones. Entonces, ¿qué nos queda de racional? Desgraciadamente, poco y cada vez menos.
Las emociones no se controlan y a veces nos cuesta expresarlas. Esto es lo que busca una marca, tu emoción. Son la esencia del márketing debido a que son incontrolables. Si la razón dominase en nuestra mente, no compraríamos los chicles o pilas que son expuestos en las cajas de los supermercados; tampoco renovaríamos nuestro armario cada temporada ni desearíamos la mejor gama de la marca más lujosa de coches. Pero es inevitable ser racional, sobretodo cuando no eres nada más que el fruto de una sociedad consumista sin ética ni valores, cuando eres la práctica de la teoría del neuromárketing.
Por lo que respecta a los métodos que se utilizan en esta técnica, se trata de medir las ondas cerebrales mientras se proyecta el spot o las imágenes elegidas. De ese modo se capta cuando sube la atención, la emoción y la memoria, que es lo que más interesa, ya que es muy difícil conseguir tener efecto en ella. Cuando un anuncio impacta, todas las zonas del cerebro se conectan, y es lo que los que prueban la neurociencia sobre el márketing quieren conseguir. Una vez analizado lo que causa efecto en el cerebro, los empresarios lo pueden usar para atraer más consumidores y basar en ello sus políticas de publicidad.
No hay duda de que las emociones son muy importantes. Cuando vas de compras y ves un producto que te gusta, antes de comprar e incluso antes de ver el precio, tu cerebro se activa. Si este acto rutinario ya hace que pienses y excites tu cerebro, el neuromárketing hace mucho más que eso, por eso no se suele poner en duda su fiabilidad.
Los resultados obtenidos después de realizar el neuromárketing, deben ser reflejados en anuncios. Los anuncios deben crear ese sentimiento o emoción que se considera importante, para hacer que el consumidor decida lo que la empresa quiere. Para atraer, se debe crear imagen y movimiento corporal, algo que impacte en nuestra mente.
Un gran estímulo para nuestras mentes, vigente en nosotros desde hace siglos, es la religión. Siempre ha captado nuestra atención y esto sirve de base para las marcas. ¿Qué tiene la religión para que sea capaz de tener miles de fieles a sus pies? La respuesta es que se pasa de boca en boca. La religión no sale en la televisión ni en Internet; la religión se inculca de padre a hijo, y aunque parezca una tontería, está corroborado por el éxito que ha tenido; por lo que las empresas intentarán copiar la implícita estrategia de la religión. Por otra parte, y por raro que parezca, utilizar el sexo para anunciar un producto, no vende.
Las empresas publicistas lo tienen todo más que estudiado.
En definitiva, el neuromárketing puede que sea efectivo a la hora de saber lo que el consumidor quiere, pero sin duda es sinónimo de engaño y de control absoluto no totalmente legitimado y tristemente legal.
Esta técnica supone un gran avance si se usa con buenos fines, pero puede ser muy peligrosa si cae en manos equivocadas, algo que está ocurriendo hoy en día.
Los estudios revelan que todos nos sentimos pobres. Esta depresión no sólo nos afecta a nosotros, sino también a los productos, ya que el 85% de los que salen al mercado no superan su primer año de vida. Los analistas se preguntan el por qué de esta situación, pero la mayoría de las preguntas que realizan a las personas no son garantía de respuesta correcta.
Y aquí es donde se empiezan a preguntar de qué modo siempre una respuesta puede ser totalmente cierta, y la respuesta la encuentran en la neurociencia, que analiza lo que verdaderamente piensa el cerebro. A partir de ello, pueden surgir variantes basadas en la neurociencia, como lo es el neuromárketing, cuyo objetivo es saber con total certeza qué se piensa sobre diferentes publicidades y encontrar cómo influir para obtener lo que la empresa desea.
Los consumidores somos unos indecisos, estamos influidos por nuestras emociones y por la razón siempre que tenemos que tomar una decisión. Pensamos que somos racionales, pero solo lo somos en un 15% de nuestras decisiones y estas decisiones, son mayormente tomadas gracias a las emociones. Entonces, ¿qué nos queda de racional? Desgraciadamente, poco y cada vez menos.
Las emociones no se controlan y a veces nos cuesta expresarlas. Esto es lo que busca una marca, tu emoción. Son la esencia del márketing debido a que son incontrolables. Si la razón dominase en nuestra mente, no compraríamos los chicles o pilas que son expuestos en las cajas de los supermercados; tampoco renovaríamos nuestro armario cada temporada ni desearíamos la mejor gama de la marca más lujosa de coches. Pero es inevitable ser racional, sobretodo cuando no eres nada más que el fruto de una sociedad consumista sin ética ni valores, cuando eres la práctica de la teoría del neuromárketing.
Por lo que respecta a los métodos que se utilizan en esta técnica, se trata de medir las ondas cerebrales mientras se proyecta el spot o las imágenes elegidas. De ese modo se capta cuando sube la atención, la emoción y la memoria, que es lo que más interesa, ya que es muy difícil conseguir tener efecto en ella. Cuando un anuncio impacta, todas las zonas del cerebro se conectan, y es lo que los que prueban la neurociencia sobre el márketing quieren conseguir. Una vez analizado lo que causa efecto en el cerebro, los empresarios lo pueden usar para atraer más consumidores y basar en ello sus políticas de publicidad.
No hay duda de que las emociones son muy importantes. Cuando vas de compras y ves un producto que te gusta, antes de comprar e incluso antes de ver el precio, tu cerebro se activa. Si este acto rutinario ya hace que pienses y excites tu cerebro, el neuromárketing hace mucho más que eso, por eso no se suele poner en duda su fiabilidad.
Los resultados obtenidos después de realizar el neuromárketing, deben ser reflejados en anuncios. Los anuncios deben crear ese sentimiento o emoción que se considera importante, para hacer que el consumidor decida lo que la empresa quiere. Para atraer, se debe crear imagen y movimiento corporal, algo que impacte en nuestra mente.
Un gran estímulo para nuestras mentes, vigente en nosotros desde hace siglos, es la religión. Siempre ha captado nuestra atención y esto sirve de base para las marcas. ¿Qué tiene la religión para que sea capaz de tener miles de fieles a sus pies? La respuesta es que se pasa de boca en boca. La religión no sale en la televisión ni en Internet; la religión se inculca de padre a hijo, y aunque parezca una tontería, está corroborado por el éxito que ha tenido; por lo que las empresas intentarán copiar la implícita estrategia de la religión. Por otra parte, y por raro que parezca, utilizar el sexo para anunciar un producto, no vende.
Las empresas publicistas lo tienen todo más que estudiado.
En definitiva, el neuromárketing puede que sea efectivo a la hora de saber lo que el consumidor quiere, pero sin duda es sinónimo de engaño y de control absoluto no totalmente legitimado y tristemente legal.
martes, 8 de marzo de 2016
Ola k ase, envase
Una nueva forma de hacer marketing es utilizando los envases de los productos.
El envase es lo primero que vemos del producto y por lo tanto es algo crucial para crearnos una imagen de lo que se vende.
La tendencia actual consiste en aprovecharlo todo del producto, y esto incumbe el envase. El envoltorio es un valor añadido del producto, y empresas como Nocilla, ya se dieron cuenta hace años de esta importancia.
Por ejemplo, su producto, el chocolate, va dentro de un recipiente pero que también es un producto: el vaso. En cuanto el chocolate se acaba, el recipiente se reutiliza.
Además se pretende innovar hasta el punto de llegar a comernos los envases. Los yogures o refrescos serán ejemplos de este nuevo invento, ya que los materiales del recipiente serán comestibles.
Esto permitirá transportar los alimentos sin necesidad de utilizar plásticos o papeles, simplemente utilizando el mismo alimento.
Esto es un modo de captar nuestra atención, ya que este envase original nos causaría una buena impresión.
Otras formas de impactar en el consumidor mediante el envase, es darle una función.
Por ejemplo, las etiquetas con tinta como las cintas termocrómicas, que en las cervezas miden si el producto está en su temperatura óptima. Si así es, la cinta presentará un buen color. También es aplicable a la fruta, cuya etiqueta reacciona al crecimiento microbial y nos indica si la fruta está madura o pasada de acuerdo al color de la etiqueta. Además, existen códigos de barras que detectan la presencia de amoníaco de la comida, y por lo tanto, cuando la comida desprende este gas, significa que está caducada, y el código de barras cambiará de color para señalizar que el alimento no está en buenas condiciones. Al estar cambiado de color, la compra del producto no será posible.
En conclusión, el envase es una parte muy importante del producto y para poder causar efecto en los consumidores, se debe aprovechar.
El envase es lo primero que vemos del producto y por lo tanto es algo crucial para crearnos una imagen de lo que se vende.
La tendencia actual consiste en aprovecharlo todo del producto, y esto incumbe el envase. El envoltorio es un valor añadido del producto, y empresas como Nocilla, ya se dieron cuenta hace años de esta importancia.
Por ejemplo, su producto, el chocolate, va dentro de un recipiente pero que también es un producto: el vaso. En cuanto el chocolate se acaba, el recipiente se reutiliza.
Además se pretende innovar hasta el punto de llegar a comernos los envases. Los yogures o refrescos serán ejemplos de este nuevo invento, ya que los materiales del recipiente serán comestibles.
Esto permitirá transportar los alimentos sin necesidad de utilizar plásticos o papeles, simplemente utilizando el mismo alimento.
Esto es un modo de captar nuestra atención, ya que este envase original nos causaría una buena impresión.
Otras formas de impactar en el consumidor mediante el envase, es darle una función.
Por ejemplo, las etiquetas con tinta como las cintas termocrómicas, que en las cervezas miden si el producto está en su temperatura óptima. Si así es, la cinta presentará un buen color. También es aplicable a la fruta, cuya etiqueta reacciona al crecimiento microbial y nos indica si la fruta está madura o pasada de acuerdo al color de la etiqueta. Además, existen códigos de barras que detectan la presencia de amoníaco de la comida, y por lo tanto, cuando la comida desprende este gas, significa que está caducada, y el código de barras cambiará de color para señalizar que el alimento no está en buenas condiciones. Al estar cambiado de color, la compra del producto no será posible.
En conclusión, el envase es una parte muy importante del producto y para poder causar efecto en los consumidores, se debe aprovechar.
Nabch
La innovación consiste en el proceso que convierte una idea en valor para el cliente resultando de ello un beneficio para la empresa. Es decir, es un proceso en el sentido de que la innovación debe seguir un método mediante un sistema.
Primero, trabajo sobre las necesidades del cliente y del mercado.
Hay que descubrir en cuáles de los múltiples problemas no resueltos de los clientes puedes aportar soluciones.
Segundo, utilización de herramientas y métodos para la creación de valor para el cliente.
Aparte de utilizar distintas formas de hacer pensar a un equipo sistemáticamente, se trata de emplear un análisis simple pero útil de cada propuesta de valor que se quiera hacer al mercado. Una plantilla, en la forma NABCH, ayuda a determinar y sintetizar, en cada propuesta, cuales son las necesidades que la propuesta viene a cubrir, cual es la aproximación con la que se hace, cuales son los beneficios para el cliente comparado con su coste, y qué aporta la propuesta respecto a la de los competidores.
Tercero, existencia de un campeón de innovación.
La innovación es imposible sin un liderazgo. Todo proceso de innovación requiere de un fuerte liderazgo, de ese “campeón” que tenga una “vista binocular”, o sea, que pueda lidiar con los problemas del corto plazo (explotación del negocio) al mismo tiempo que focaliza al grupo en el largo plazo (exploración de oportunidades).
Cuarto, trabajo en equipos de innovación.
La innovación es un proceso sistemático realizado en equipo. Y la colaboración entre los miembros del equipo no puede darse por descontado.
Y quinto, hay una alineación estratégica.
El equipo de innovación tiene unos objetivos que están de acuerdo con los de la organización, y de esa manera la organización aporta al equipo los recursos necesarios para que lleven a cabo sus objetivos.
El marketing de influencia
Marketing de Influencia
Es una técnica de marketing que consiste en identificar las opiniones y de esa forma pueden ayudar a una marca a conectar de forma más natural y espontánea con su público objetivo¿Por qué el marketing de influencia?
- Hay más credibilidad del mensaje
- Hay más conexión entre marcas y fans
- Se generan más experiencias y menos mensajes
- Las recomendaciones son más creíbles
Datos interesantes de Marketing de Influencia
- Cada vez más marcas emplean esta técnica y otras lo planifican
- La métrica más utilizada para medir ROI es el número de publicaciones
- Para la mayoría de marcas esta técnica es efectiva
- El marketing de influencia funciona mejor para lanzamientos
Para qué se utiliza el Marketing de Influencia
Esta técnica de marketing suele utilizarse para:- Para lanzamientos de productos o servicios
- Para lanzar una marca
- Para promocionar una marca, producto o servicio
- Para eventos
viernes, 26 de febrero de 2016
Sillicon Valley 8
El capítulo anterior termina con el golpe que recibe Erlich por un hombre del jurado, así que en este capítulo se envía directamente al equipo de EL FLAUTISTA a la final, donde compiten para ganar la mayor puntuación.
Todas las ilusiones del equipo disminuyen sobretodo al enterarse que el equipo Weissman tiene un puntaje de 2.89, una cifra muy difícil de superar y de esa forma empiezan a plantearse que es imposible comprimir archivos hasta tal puntaje.
Por un lado se ve Jared, que no tiene su medicación y se va alterado pidiendo ayuda y consejos sobre que opinan del proyecto que tienen.
Frente al gran problema que tiene el grupo, se reúnen todos en una habitación por tal de pensar lo que van a presentar en la final, cosa que no sale bien ya que no se les ocurre ninguna idea.
Richard va a ser el miembro del equipo que tendrá una idea. Por ello, se encierra en una habitación solo (situación graciosa de este capítulo ya que los demás se piensan que le ha pasado algo porque le llaman y no contesta y rompen la puerta de la habitación y lo ven con los auriculares puestos mientras trabaja).
Finalmente, llega la final del proyecto, Richard da un discurso poco preparado pero muy entendible por lo que todo el mundo está atento a él. La sorpresa del jurado es cuando Richard dice que han conseguido un puntaje de 3.8.
Dicho esto, le piden que lo demuestren y que si así es, ganarán. Después de pensar que no se iba a comprimir el archivo de tal manera, se sorprenden ya que consiguen un puntaje de 5.2.
A raíz de aquí, surgen empresarios que ya quieren contratarlos.
domingo, 21 de febrero de 2016
Silicon valley 7
El capítulo siete se basa principalmente en la elección de creaciones de emprendedores las cuales son valoradas por un jurado.
Como no, el grupo EL FLAUTISTA se presenta por tal de dar a conocer su producto.
En este capítulo a todos los personajes les ocurren una serie de problemas, por ejemplo, Erlich Bachman se entera que uno de los miembros del jurado tuvo relaciones con su exmujer, Richard recuerda su pasado amor.
Por
otro lado Mónica ocupa el lugar de Jared ya que estuvo ausente en una
isla y de ese modo Mónica se ocupa de todo lo que él hacía.
Por otro lado Dinesh se siente atraído por el cerebro de una mujer mediante un programa que ha creado por Bertram.
De esta manera todo va evolucionado, Jared le expresa sus sentimientos a Mónica y
Dinesh deja de sentirse atraído por esa mujer.
Por último, mientras Erlich realiza la presentación tiene una discusión con el hombre del jurado ya que este se le tira encima.
viernes, 19 de febrero de 2016
Modelo de negocio: Canvas
El llamado Canvas de Negocio, es un tipo de esquema muy útil para describir los elementos que componen la propuesta empresarial.
Es creado por Alex Osterwalder y publicado en 2008 en el libro Business Model Generation.
Se trata de una tabla donde hay diferentes funciones o elementos que la empresa debe cumplir, creando así un esquema que resume la propuesta de la empresa, sus recursos, su canal de distribución...
Este es el modelo Canvas que vamos a seguir en nuestro proyecto:
Propuesta de valor: No se trata de una idea ni de un producto, se trata de encontrar problemas o necesidades y que a pesar de la competencia pensarás en algo por lo que se diferencie, es decir, para que tu producto tenga cierto valor.
Clientes: Esta función es muy importante. ¿Quiénes van a ser tus clientes?. No puedes inventar un producto o servicio sin primero pensar para qué tipo de personas quieres que sea destinado. Para ello, hemos de detallar de manera muy exacta el sexo, las edades, países, estudios...
Canales de distribución: En esta debemos pensar y definir la forma para que nuestros clientes lleguen al producto ya sea por medios físicos o por internet.
Relaciones con los clientes: ¿Qué relación mantendremos con nuestros clientes? ¿qué va a inspirar nuestra marca en ellos? Tenemos que tener claro como atraer a nuestros clientes, como los mantendremos y como los haremos crecer, para ello en esta fase debemos escribir cuales son nuestras tácticas.
Fuentes de ingresos: Deberemos tener claro de donde vendrán nuestros beneficios ya que no es muy recomendable montar un negocio sin saber si quiera si podremos cubrir los gastos de apertura.
Recursos clave: Habrá que contar con que necesitaremos una serie de elementos imprescindibles con los que llevar a cabo nuestra actividad comercial y de los que deberemos disponer para el inicio de nuestro negocio.
Actividades clave: Hemos de saber justo que actividades vamos a desempeñar y ver que procesos y actividades internas deberá seguir la empresa. Dentro de este apartado también se incluye lo referente al marketing.
Alianzas clave: Será conveniente hacer una lista de otras entidades con las que se puedan cooperar y puedan formar parte de nuestra cadena de negocio.
Estructura de costes: Y por último debemos identificar los recursos con los costes más altos además de las actividades más costosas para poder optimizar los costes y hacer que la empresa sea sostenible.
Es creado por Alex Osterwalder y publicado en 2008 en el libro Business Model Generation.
Se trata de una tabla donde hay diferentes funciones o elementos que la empresa debe cumplir, creando así un esquema que resume la propuesta de la empresa, sus recursos, su canal de distribución...
Este es el modelo Canvas que vamos a seguir en nuestro proyecto:
Propuesta de valor: No se trata de una idea ni de un producto, se trata de encontrar problemas o necesidades y que a pesar de la competencia pensarás en algo por lo que se diferencie, es decir, para que tu producto tenga cierto valor.
Clientes: Esta función es muy importante. ¿Quiénes van a ser tus clientes?. No puedes inventar un producto o servicio sin primero pensar para qué tipo de personas quieres que sea destinado. Para ello, hemos de detallar de manera muy exacta el sexo, las edades, países, estudios...
Canales de distribución: En esta debemos pensar y definir la forma para que nuestros clientes lleguen al producto ya sea por medios físicos o por internet.
Relaciones con los clientes: ¿Qué relación mantendremos con nuestros clientes? ¿qué va a inspirar nuestra marca en ellos? Tenemos que tener claro como atraer a nuestros clientes, como los mantendremos y como los haremos crecer, para ello en esta fase debemos escribir cuales son nuestras tácticas.
Fuentes de ingresos: Deberemos tener claro de donde vendrán nuestros beneficios ya que no es muy recomendable montar un negocio sin saber si quiera si podremos cubrir los gastos de apertura.
Recursos clave: Habrá que contar con que necesitaremos una serie de elementos imprescindibles con los que llevar a cabo nuestra actividad comercial y de los que deberemos disponer para el inicio de nuestro negocio.
Actividades clave: Hemos de saber justo que actividades vamos a desempeñar y ver que procesos y actividades internas deberá seguir la empresa. Dentro de este apartado también se incluye lo referente al marketing.
Alianzas clave: Será conveniente hacer una lista de otras entidades con las que se puedan cooperar y puedan formar parte de nuestra cadena de negocio.
Estructura de costes: Y por último debemos identificar los recursos con los costes más altos además de las actividades más costosas para poder optimizar los costes y hacer que la empresa sea sostenible.
SIlicon Valley 6
Este sexto capítulo empieza, con el problema de Richard con la configuración del servicio en la nube. Como programador no es capaz de resolver estos problemas solo, y por ello Erlich y Jared le recomiendan recibir ayuda de alguien que fuese mejor programador, ya que se debían preparar para la gran batalla de emprendedores en la que tenían que participar.
Jared contacta con un programador en la nube del cual había recibido muy buenas críticas para que ayude a Richard. Aunque Richard se niega a recibir ayuda en un primer momento, al final es convencido para hablar con "el trinchador", y solucionar los problemas en la nube.
Todo el equipo acuerda con Kevin, el cual conocían como "el trinchador " que solucionaría el problema en dos días, y lo contratan por 20.000 dólares. Una vez que Kevin llega a la casa se pone a trabajar junto a Richard para solucionar los problemas con la configuración del servicio en la nube.
Durante estos dos días Gilfoyle lleva a su novia a la casa, y este provoca conscientemente una competición entre Dinesh y Erlich para poder tener una relación con ella su propia novia.
Kevin sigue trabajando en la reparación del servicio en la nube, aunque había sido contratado exclusivamente para ello, Richard solicita su ayuda para la reaplicación de datos en la capa de persistencia (conceptos informáticos).
Mientras tanto, Gilfoyle, su novia, Dinesh y Elrich están en un bautismo satánico. Estos dos últimos están ahí solo por seguir lo que hace la novia de Gilfoyle.
En la casa, Richard se va a comprar y deja al trinchador arreglándole lo que le había pedido. Cuando vuelve, se lo encuentra bajo de la mesa lamentándose por algo. Resulta que ha cometido un fallo y confiesa que él no hackeó el sistema del banco (por lo que se le considera tan importante), sino que trabajaba en él y se cargó sus sistema accidentalmente, al igual que ha haceho ahora con el sistema de Richard.
Por lo tanto, obligan a Kevin a deshacer su error, pero para ello, necesita anfetas para mantenerse despierto. Richard va a comprárselas a unos niños que le timan
y cuando Elrich se entera, va a abusar un poco de los niños hasta conseguirlas.
Paralelamente, Dinesh una vez decidido, le propone a la novia de Gilfoyle tener relaciones con él, pero resulta que todo era una broma de su amigo, y que su novia no quería nada ni con Dinesh ni con Elrich.
Horas más tarde, arreglan el error de de Kevin, quien les pide bastante dinero y les dice que no cuenten su error.
Además, se acuerdan de Jared, a quien no ven desde hace horas, y resulta que cuando fue a encontrarse con Peter Gregory, le metieron en un coche automático que le llevó, en vez de a su destino, a una isla (Aralon). Finalmente, acaba solo en esa isla, sin batería en el móvil y por lo tanto, sin que nadie lo sepa.
Jared contacta con un programador en la nube del cual había recibido muy buenas críticas para que ayude a Richard. Aunque Richard se niega a recibir ayuda en un primer momento, al final es convencido para hablar con "el trinchador", y solucionar los problemas en la nube.
Todo el equipo acuerda con Kevin, el cual conocían como "el trinchador " que solucionaría el problema en dos días, y lo contratan por 20.000 dólares. Una vez que Kevin llega a la casa se pone a trabajar junto a Richard para solucionar los problemas con la configuración del servicio en la nube.
Durante estos dos días Gilfoyle lleva a su novia a la casa, y este provoca conscientemente una competición entre Dinesh y Erlich para poder tener una relación con ella su propia novia.
Kevin sigue trabajando en la reparación del servicio en la nube, aunque había sido contratado exclusivamente para ello, Richard solicita su ayuda para la reaplicación de datos en la capa de persistencia (conceptos informáticos).
Mientras tanto, Gilfoyle, su novia, Dinesh y Elrich están en un bautismo satánico. Estos dos últimos están ahí solo por seguir lo que hace la novia de Gilfoyle.
En la casa, Richard se va a comprar y deja al trinchador arreglándole lo que le había pedido. Cuando vuelve, se lo encuentra bajo de la mesa lamentándose por algo. Resulta que ha cometido un fallo y confiesa que él no hackeó el sistema del banco (por lo que se le considera tan importante), sino que trabajaba en él y se cargó sus sistema accidentalmente, al igual que ha haceho ahora con el sistema de Richard.
Por lo tanto, obligan a Kevin a deshacer su error, pero para ello, necesita anfetas para mantenerse despierto. Richard va a comprárselas a unos niños que le timan
y cuando Elrich se entera, va a abusar un poco de los niños hasta conseguirlas.
Paralelamente, Dinesh una vez decidido, le propone a la novia de Gilfoyle tener relaciones con él, pero resulta que todo era una broma de su amigo, y que su novia no quería nada ni con Dinesh ni con Elrich.
Horas más tarde, arreglan el error de de Kevin, quien les pide bastante dinero y les dice que no cuenten su error.
Además, se acuerdan de Jared, a quien no ven desde hace horas, y resulta que cuando fue a encontrarse con Peter Gregory, le metieron en un coche automático que le llevó, en vez de a su destino, a una isla (Aralon). Finalmente, acaba solo en esa isla, sin batería en el móvil y por lo tanto, sin que nadie lo sepa.
martes, 9 de febrero de 2016
Estudio de Mercado
Un estudio de mercado consiste en investigar el mercado o el servicio que se ofrece. Su objetivo es sintonizar el mercado con la idea de negocio.
Los estudios de mercado se suelen hacer antes de que la empresa lance el producto, y se suelen repetir posteriormente para saber si el producto lanzado concuerda con sus consumidores o no.
Las ventajas que aporta a la empresa, son que se obtienen datos para resolver problemas, saber si el negocio funcionará en el lugar donde se quiere poner y permite conocer a fondo lo que une al mercado con el producto. Es un modo de conectar la empresa con los consumidores y de ser realista con el entorno.
Para realizar un estudio de mercado no es necesario invertir mucho dinero, pero sí tiempo y dedicación, ya que para obtener unos buenos resultados, hace falta interpretar todos los resultados de la mejor manera posible.
El estudio de mercado queda resumido en 5 etapas de este modo :
Los estudios de mercado se suelen hacer antes de que la empresa lance el producto, y se suelen repetir posteriormente para saber si el producto lanzado concuerda con sus consumidores o no.
Las ventajas que aporta a la empresa, son que se obtienen datos para resolver problemas, saber si el negocio funcionará en el lugar donde se quiere poner y permite conocer a fondo lo que une al mercado con el producto. Es un modo de conectar la empresa con los consumidores y de ser realista con el entorno.
Para realizar un estudio de mercado no es necesario invertir mucho dinero, pero sí tiempo y dedicación, ya que para obtener unos buenos resultados, hace falta interpretar todos los resultados de la mejor manera posible.
El estudio de mercado queda resumido en 5 etapas de este modo :
1. Identificar el problema
Consiste en plantear el objetivo del estudio. Delimitar qué vamos a producir, como y para qué clase de personas (Target o objetivo al que dirigimos el producto).
También hay que obtener información sobre los competidores ya bien sea infiltrándose como cliente, observando las zonas o vigilando su actividad, con el objetivo de conocer cómo trabaja y saber sus fuentes de ingresos.
En esta parte se pueden realizar modificaciones a la idea original para que se adapte mejor.
2.Definir grupo de estudio
En esta etapa hay que definir el tipo de consumidores a quienes les queremos realizar el estudio.
Las personas elegidas serán sometidas a preguntas o encuestas.
3. Fuentes de información
La empresa tiene varios métodos de obtención de información.
Hay datos que ya se encuentran disponibles en la red, en libros... y que por lo tanto, la empresa no debe obtenerlos nuevos, sino simplemente buscarlos. Esta es información secundaria.
Por otra parte, también está la información primaria, que es la que la empresa ha de conseguir por ella misma. Para ello, puede hacerlo de varios modos; mediante encuestas a mucha gente y con menos de 15 preguntas concretas, mediante la observación directa de cómo actúa el consumidor, como se realiza el proceso de producción... mediante la experimentación de los consumidores, que consiste en probar técnicas y productos con los consumidores reales sin que ellos sepan que son objeto de investigación, y finalmente mediante entrevistas.
4. Análisis de los resultados
Una vez obtenida esta información, lo que debe hacer la empresa es analizarla. Puede elaborar tablas o gráficos para que los resultados obtenidos sean más visuales y más fáciles de interpretar.
5.Conclusiones
En esta última fase, la empresa que ha realizado el estudio, debe organizar los resultados y extraer unas conclusiones de ellos.
De este modo, la empresa tendrá la información necesaria para conocer que producto ofrecer, si resultará rentable y como afectará el producto a los consumidores.
Aquí os dejamos unos vídeos con información complementaria.
Vídeo aquí
Por otra parte, también está la información primaria, que es la que la empresa ha de conseguir por ella misma. Para ello, puede hacerlo de varios modos; mediante encuestas a mucha gente y con menos de 15 preguntas concretas, mediante la observación directa de cómo actúa el consumidor, como se realiza el proceso de producción... mediante la experimentación de los consumidores, que consiste en probar técnicas y productos con los consumidores reales sin que ellos sepan que son objeto de investigación, y finalmente mediante entrevistas.
4. Análisis de los resultados
Una vez obtenida esta información, lo que debe hacer la empresa es analizarla. Puede elaborar tablas o gráficos para que los resultados obtenidos sean más visuales y más fáciles de interpretar.
5.Conclusiones
En esta última fase, la empresa que ha realizado el estudio, debe organizar los resultados y extraer unas conclusiones de ellos.
Aquí os dejamos unos vídeos con información complementaria.
Vídeo aquí
viernes, 5 de febrero de 2016
Silicon Valley 5
Este capítulo empieza con la necesidad de encontrar un logo para el flautista, Erlich decide salir a la calle para contratar a un pintor callejero que diseñe el logo que anda buscando, Erlich cierra el trato con este prometiéndole 10.000 dólares después de su trabajo. Jared rechaza la propuesta del logo que había planeado Erlich ya que no tenían fondos suficientes y lo considera un gasto innecesario.
Por otro el flautista esta financiado por Peter Gregory, y Richard se inscribe en la batalla de emprendedores de la que surgieron grandes empresas. Gavin Belson no entiende que sentido tiene que Peter Gregory deje que el flautista compita en la batalla de emprendedores si el mismo lo financia. Gavin intenta descubrir si Peter Gregory solo había adquirido el flautista por su rivalidad, y le pregunta a Cabezon, aunque no consigue averiguarlo porque este no sabe nada.
Jared observa que Dinesh y Gilfoyle pierden una gran cantidad de tiempo discutiendo y propone separarlos y dividir su espacio de trabajo en dos áreas. Gilfoyle y Dinesh no aceptan la propuesta de Jared para solucionar su ineficiencia. El pintor callejero llega a la casa para diseñar el logo del flautista, Jared no quiere gastar dinero en un logo que podría ser como el de corporaciones como google o Facebook con su inicial en minúsculas, no obstante, su opinión no es suficiente para frenar el deseo de Erlich de arriesgar y ser diferente a todas esas empresas.
Mientras Mónica y Peter Gregory comen en un restaurante, aparece Gavin Belson para decirles que aprovecharía el evento de la batalla de emprendedores para lanzar Nucleus. Richard decide retirarse del evento, pero si lo hacía podía parecer que Peter Gregory se retiraba frente al lanzamiento de Nucleus, esto no lo pueden permitir y obligan a Richard para que haga el también una demostración del flautista en el mismo evento. Aunque Richard no quiere hacerlo no le queda otra opción, ya que si no lo hace Peter Gregory dejaría de financiarlo y se arruinarían.
Jade propone un método de trabajo denominado melé, en el cual Dinesh y Gilfoyle inconscientemente se ven sumergidos en una competición para ver quien terminaba antes las tareas, Jade consigue que se tomen las tareas como si fuese un trabajo y consigue solucionar la ineficiencia de Dinesh y Gilfoyle.
Finalmente el artista callejero acaba el logo del flautista el cual resulta ser un tanto obsceno, Erlich que había mandado hacer el dibujo, se da cuenta de que aquello no podía ser el logo del flautista y decide devolverle al artista la puerta de garaje sobre la que había pintado y lo convence para que les hiciese otro logo. Finalmente, aunque Erlich puso todo su empeño en evitarlo, el logo del flautista acaba siendo sus iniciales en minúsculas.
Por otro el flautista esta financiado por Peter Gregory, y Richard se inscribe en la batalla de emprendedores de la que surgieron grandes empresas. Gavin Belson no entiende que sentido tiene que Peter Gregory deje que el flautista compita en la batalla de emprendedores si el mismo lo financia. Gavin intenta descubrir si Peter Gregory solo había adquirido el flautista por su rivalidad, y le pregunta a Cabezon, aunque no consigue averiguarlo porque este no sabe nada.
Jared observa que Dinesh y Gilfoyle pierden una gran cantidad de tiempo discutiendo y propone separarlos y dividir su espacio de trabajo en dos áreas. Gilfoyle y Dinesh no aceptan la propuesta de Jared para solucionar su ineficiencia. El pintor callejero llega a la casa para diseñar el logo del flautista, Jared no quiere gastar dinero en un logo que podría ser como el de corporaciones como google o Facebook con su inicial en minúsculas, no obstante, su opinión no es suficiente para frenar el deseo de Erlich de arriesgar y ser diferente a todas esas empresas.
Mientras Mónica y Peter Gregory comen en un restaurante, aparece Gavin Belson para decirles que aprovecharía el evento de la batalla de emprendedores para lanzar Nucleus. Richard decide retirarse del evento, pero si lo hacía podía parecer que Peter Gregory se retiraba frente al lanzamiento de Nucleus, esto no lo pueden permitir y obligan a Richard para que haga el también una demostración del flautista en el mismo evento. Aunque Richard no quiere hacerlo no le queda otra opción, ya que si no lo hace Peter Gregory dejaría de financiarlo y se arruinarían.
Jade propone un método de trabajo denominado melé, en el cual Dinesh y Gilfoyle inconscientemente se ven sumergidos en una competición para ver quien terminaba antes las tareas, Jade consigue que se tomen las tareas como si fuese un trabajo y consigue solucionar la ineficiencia de Dinesh y Gilfoyle.
Finalmente el artista callejero acaba el logo del flautista el cual resulta ser un tanto obsceno, Erlich que había mandado hacer el dibujo, se da cuenta de que aquello no podía ser el logo del flautista y decide devolverle al artista la puerta de garaje sobre la que había pintado y lo convence para que les hiciese otro logo. Finalmente, aunque Erlich puso todo su empeño en evitarlo, el logo del flautista acaba siendo sus iniciales en minúsculas.
viernes, 15 de enero de 2016
¿Marca o Mentira?
En nuestro grupo hemos realizado un estudio sobre la influencia de
las marcas en la compra de productos cotidianos. Nos hemos centrado en
el producto "batido de cacao", del que hemos tomado 4 conocidas y no tan
conocidas marcas entre las cuales se encuentran: Hacendado (marca
blanca), Puleva, Consum (marca blanca) y Choleck.
Normalmente, un consumidor suele preferir las marcas registradas a las blancas, ya que éstas primeras suelen ser símbolo de calidad, aunque el precio sea unos céntimos más elevado. Pero nosotros estábamos convencidos de que esto no siempre ocurre así. Queríamos comprobar nuestra teoría: ¿Cuánto nos engañan las marcas con su imagen de calidad? Y la respuesta se adecúa a nuestras suposiciones.
Todos los que beben esta clase de batidos, normalmente tienen una marca preferente, y este estudio revela que, en muchos casos, la marca que el sujeto nos dice que prefiere en la primera fase del estudio, no es la misma que en la última fase.
El estudio consistía:
Elegimos una muestra de 27 voluntarios, de los que 3 se abstuvieron a realizar la prueba, por lo que quedaron 24.
Estos 24 sujetos, debían, primero, elegir una de las cuatro variantes del batido sin probarlo, es decir, guiándose por su razonamiento crítico sobre cada batido, teniendo en cuenta la calidad, el precio y sobretodo, la marca.
Una vez elegido oralmente, debían pasar a la segunda fase de la prueba, que consistía en probar de los cuatro vasos donde se encontraban los cuatro diferentes batidos. No había diferenciación de la marca, ya que los vasos eran comunes, por lo tanto, los voluntarios no sabían qué batido estaban probando.
Una vez probados, los sujetos debían elegir el vaso más gustoso y seleccionarlo como el mejor y el que preferían a los otros.
Todos los datos recopilados, tanto los resultados sin haber probado el batido, como los de después de haber elegido uno, fueron recopilados por nosotros. Elaboramos una tabla que quedó de este modo:
Normalmente, un consumidor suele preferir las marcas registradas a las blancas, ya que éstas primeras suelen ser símbolo de calidad, aunque el precio sea unos céntimos más elevado. Pero nosotros estábamos convencidos de que esto no siempre ocurre así. Queríamos comprobar nuestra teoría: ¿Cuánto nos engañan las marcas con su imagen de calidad? Y la respuesta se adecúa a nuestras suposiciones.
Todos los que beben esta clase de batidos, normalmente tienen una marca preferente, y este estudio revela que, en muchos casos, la marca que el sujeto nos dice que prefiere en la primera fase del estudio, no es la misma que en la última fase.
El estudio consistía:
Elegimos una muestra de 27 voluntarios, de los que 3 se abstuvieron a realizar la prueba, por lo que quedaron 24.
Estos 24 sujetos, debían, primero, elegir una de las cuatro variantes del batido sin probarlo, es decir, guiándose por su razonamiento crítico sobre cada batido, teniendo en cuenta la calidad, el precio y sobretodo, la marca.
Una vez elegido oralmente, debían pasar a la segunda fase de la prueba, que consistía en probar de los cuatro vasos donde se encontraban los cuatro diferentes batidos. No había diferenciación de la marca, ya que los vasos eran comunes, por lo tanto, los voluntarios no sabían qué batido estaban probando.
Una vez probados, los sujetos debían elegir el vaso más gustoso y seleccionarlo como el mejor y el que preferían a los otros.
Todos los datos recopilados, tanto los resultados sin haber probado el batido, como los de después de haber elegido uno, fueron recopilados por nosotros. Elaboramos una tabla que quedó de este modo:
| MARCAS | ELECCIÓN SIN PROBAR | ELECCIÓN PROBANDO |
| Hacendado |
9
|
4
|
| Puleva |
5
|
3
|
| Consum |
5
|
10
|
| Choleck |
5
|
7
|
Como
podemos observar en la tabla, 9 personas eligieron Hacendado en la
primera fase, y sólo 4 en la segunda. Pero solo 2 personas eligieron
Hacendado las dos veces, por lo que son 100% fieles a la marca.
Por
otra parte, Puleva fue elegida por 5 personas sin haberla probado, y
posteriormente, por 3. Pero nadie es totalmente fiel a la marca, porque
esas 3 personas, no habían elegido Puleva en la primera fase.
Consum
fue elegida por 5 personas en la primera ronda, y tras haber probado la
marca, la eligieron 10. Pero tan solo 2 personas la eligieron en las
dos rondas.
Finalmente,
Choleck fue elegida por 5 en la primera ronda, y por 7 en la segunda.
Fieles a la marca sólo hay 3, que la eligieron las dos veces.
Y una vez concluído el estudio, pasemos a los porcentajes:
-Porcentaje que eligió sin probar:
Hacendado...38%
Hacendado...38%
Puleva...........21%
Consum.........21%
Choleck.........21%
-Porcentaje que eligió probando:
Hacendado...17%
Hacendado...17%
Puleva..........13%
Consum.........42%
Choleck.........29%
Como
conclusión de este producto, las marcas Consum y Choleck incrementan el
número de consumidores que los prefieren después de haberlo probado.
Por otra parte, las marcas Puleva y Hacendado, disminuyen los
consumidores que lo prefieren después de probarlo.
Como
conclusión del estudio realizado a otros tipos de productos junto al
nuestro, que es el batido de cacao, se obtienen estos resultados:
Silicon Valley 4
En este nuevo capítulo, podremos observar la importancia que tiene el saber expresarte bien y el saber con certeza lo que quieres ofrecer a los demás, además de poder explicar de manera efectiva que tiene tu producto que no tienen los demás, es decir, que hace que tu idea sea especial y mejor que otras ya existentes.
Al principio del capítulo aparece nuestro protagonista frente a su nuevo abogado, el cual ha empezado a prepararle los papeles para que pueda asociarse definitivamente con Peter Gregory. Todo va bien hasta que al abogado se lo ocurre preguntarle a Richard por la función de exacta de la empresa, a lo que este no sabe responder, y se da cuenta de que para su reunión con Peter deberá tener muy claro el producto que quiere que le financie.
Por otro lado, vuelve a aparecer el personaje de Cabezón, que como ya sabíamos, a pesar de no ser mal programador, no es que destaque por ser un fenómeno en lo que hace. Bien, pues mientras sus compañeros se dedican a descifrar el algoritmo de Richard, el se está tomando un refresco y cuando estos le piden ayuda se dan cuenta de que es un inútil y de que no les va a ayudar en nada.
Finalmente, al día siguiente irá a hablar con recursos humanos y se verá que a pesar de que no lo van echar en la calle, va a cumplir todo su contrato sin tener que hacer absolutamente nada.
Volvamos a Rich. Este sigue bastante confundido con el tema de no saber explicar su producto de manera que llegue al consumidor, y se le acerca la fecha de la reunión con Peter Gregory.
Por otra parte, ha sido invitado a una fiesta que da el mismo Gregory, en la que se acabará emborrachando mucho y a consecuencia de esto nombrará a Erlich socio del Flautista.
Según transcurre el capítulo Erlich y Richard discutirán sobre esta decisión, pero finalmente Rich ve que le necesita ya que la personalidad del propio Erlich hará que este sea capaz de explicarle a Gregory el Flautista con la garra y la certeza que Rich necesita.
En resumen, recordar que a parte de tener un buen proyecto e ir llevándolo a cabo poco a poco, también es muy importante que tengáis claro que es exactamente y en que se diferencia de los demás.
Al principio del capítulo aparece nuestro protagonista frente a su nuevo abogado, el cual ha empezado a prepararle los papeles para que pueda asociarse definitivamente con Peter Gregory. Todo va bien hasta que al abogado se lo ocurre preguntarle a Richard por la función de exacta de la empresa, a lo que este no sabe responder, y se da cuenta de que para su reunión con Peter deberá tener muy claro el producto que quiere que le financie.
Finalmente, al día siguiente irá a hablar con recursos humanos y se verá que a pesar de que no lo van echar en la calle, va a cumplir todo su contrato sin tener que hacer absolutamente nada.
Volvamos a Rich. Este sigue bastante confundido con el tema de no saber explicar su producto de manera que llegue al consumidor, y se le acerca la fecha de la reunión con Peter Gregory.
Por otra parte, ha sido invitado a una fiesta que da el mismo Gregory, en la que se acabará emborrachando mucho y a consecuencia de esto nombrará a Erlich socio del Flautista.
Según transcurre el capítulo Erlich y Richard discutirán sobre esta decisión, pero finalmente Rich ve que le necesita ya que la personalidad del propio Erlich hará que este sea capaz de explicarle a Gregory el Flautista con la garra y la certeza que Rich necesita.
En resumen, recordar que a parte de tener un buen proyecto e ir llevándolo a cabo poco a poco, también es muy importante que tengáis claro que es exactamente y en que se diferencia de los demás.
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